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HUBER; (Set); Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen. Gesprochen von Helmut Winkelmann und Karin Grüger; 978-3-456-84855-6 (CD61222)

Carrier title Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen. Gesprochen von Helmut Winkelmann und Karin Grüger
Number of carriers 6
Enclosed Commentary
Production VERLAG HANS HUBER, HOGREFE AG
Production year C2011
Distributor VERLAG HANS HUBER HOGREFE AG; Bern
Work genre Essay
Descriptor Dewey Persuasion
Descriptor Dewey Consumer behavior
Recording language German
 
Audio track 1/1
Work title Ansage
 
Audio track 1/2
Work title Einführung
Version Abridged version
Parent work Influence: science and practice. Literarisches Werk
Author CIALDINI, Robert B.
Activity Writer
Author WENGENROTH, Matthias
Activity Translation
Author REICHERT, Thomas
Activity Author of the short version
 
Audio track 1/3-1/9
Work title Erstes Kapitel: Die Waffen der Einflussnahme
Version Abridged version
Index 1/3
Movement/Part/Piece/Act Die Waffen der Einflussnahme
Index 1/4
Movement/Part/Piece/Act "Klick, surr"
Index 1/5
Movement/Part/Piece/Act Teuer = gut und andere (vor)eilige Schlüsse
Index 1/6
Movement/Part/Piece/Act Die Nutzniesser
Index 1/7
Movement/Part/Piece/Act Jiu-Jitsu
Index 1/8
Movement/Part/Piece/Act Die Studentin und das Kontrastprinzip
Index 1/9
Movement/Part/Piece/Act Zusammenfassung Kapitel 1
Parent work Influence: science and practice. Literarisches Werk
Author CIALDINI, Robert B.
Activity Writer
Author WENGENROTH, Matthias
Activity Translation
Author REICHERT, Thomas
Activity Author of the short version
 
Audio track 1/10-2/7
Work title Zweites Kapitel: Reziprozität: Geben und nehmen - und nochmals nehmen
Version Abridged version
Index 1/10
Movement/Part/Piece/Act Reziprozität: Geben und nehmen - und nochmals nehmen
Index 1/11
Movement/Part/Piece/Act Wie die Regel funktioniert
Index 1/12
Movement/Part/Piece/Act Die Power der Regel
Index 1/13
Movement/Part/Piece/Act Politik
Index 1/14
Movement/Part/Piece/Act Die (oft teuer) bezahlte Gratisprobe
Index 1/15
Movement/Part/Piece/Act Nicht erbetene Gefälligkeiten
Index 1/16
Movement/Part/Piece/Act Schlechte Geschäfte
Index 1/17
Movement/Part/Piece/Act Gegenseitige Zugeständnisse
Index 2/1
Movement/Part/Piece/Act Neuverhandeln-nach-Zurückweisung-Taktik, 1
Index 2/2
Movement/Part/Piece/Act Neuverhandeln-nach-Zurückweisung-Taktik, 2
Index 2/3
Movement/Part/Piece/Act In der Zwickmühle
Index 2/4
Movement/Part/Piece/Act Nette kleine Nebeneffekte
Index 2/5
Movement/Part/Piece/Act Die Regel in ihre Schranken verweisen
Index 2/6
Movement/Part/Piece/Act Den Feind ausräuchern
Index 2/7
Movement/Part/Piece/Act Zusammenfassung Kapitel 2
Parent work Influence: science and practice. Literarisches Werk
Author CIALDINI, Robert B.
Activity Writer
Author WENGENROTH, Matthias
Activity Translation
Author REICHERT, Thomas
Activity Author of the short version
 
Audio track 2/8-3/9
Work title Drittes Kapitel: Commitment und Konsistenz
Version Abridged version
Index 2/8
Movement/Part/Piece/Act Commitment und Konsistenz
Index 2/9
Movement/Part/Piece/Act Wer A sagt
Index 2/10
Movement/Part/Piece/Act Der Luxus automatischer Konsistenz
Index 2/11
Movement/Part/Piece/Act Die Festung der Ignoranz
Index 2/12
Movement/Part/Piece/Act Leider, leider ausverkauft
Index 2/13
Movement/Part/Piece/Act Commitment: Auf Gedeih und Verderb, 1
Index 2/14
Movement/Part/Piece/Act Commitment: Auf Gedeih und Verderb, 2
Index 2/15
Movement/Part/Piece/Act Commitment: Auf Gedeih und Verderb, 3
Index 2/16
Movement/Part/Piece/Act Die magische Handlung
Index 3/1
Movement/Part/Piece/Act Vor aller Augen
Index 3/2
Movement/Part/Piece/Act Kosten und Mühen, 1
Index 3/3
Movement/Part/Piece/Act Kosten und Mühen, 2
Index 3/4
Movement/Part/Piece/Act Eigene Entscheidungen und innere Überzeugungen
Index 3/5
Movement/Part/Piece/Act Wenn sich Entscheidungen ihre eigenen Gründe suchen
Index 3/6
Movement/Part/Piece/Act Low ball für einen guten Zweck
Index 3/7
Movement/Part/Piece/Act Signale vom Magen
Index 3/8
Movement/Part/Piece/Act Signale vom Herzen
Index 3/9
Movement/Part/Piece/Act Zsammenfassung Kapitel 3
Parent work Influence: science and practice. Literarisches Werk
Author CIALDINI, Robert B.
Activity Writer
Author WENGENROTH, Matthias
Activity Translation
Author REICHERT, Thomas
Activity Author of the short version
 
Audio track 3/10-4/10
Work title Viertes Kapitel: Soziale Bewährtheit
Version Abridged version
Index 3/10
Movement/Part/Piece/Act Soziale Bewährtheit
Index 3/11
Movement/Part/Piece/Act Das Prinzip der sozialen Bewährtheit
Index 3/12
Movement/Part/Piece/Act Vormacher und Nachahmer
Index 3/13
Movement/Part/Piece/Act Todesursache Unsicher(heit), 1
Index 3/14
Movement/Part/Piece/Act Todesursache Unsicher(heit), 2
Index 4/1
Movement/Part/Piece/Act Ein wissenschaftlicher Ansatz
Index 4/2
Movement/Part/Piece/Act Opferselbsthilfe
Index 4/3
Movement/Part/Piece/Act Unseresgleichen
Index 4/4
Movement/Part/Piece/Act Tödliche Gefolgschaft, 1
Index 4/5
Movement/Part/Piece/Act Tödliche Gefolgschaft, 2
Index 4/6
Movement/Part/Piece/Act Tödliche Gefolgschaft, 3
Index 4/7
Movement/Part/Piece/Act Tödliche Gefolgschaft, 4
Index 4/8
Movement/Part/Piece/Act Sabotage
Index 4/9
Movement/Part/Piece/Act Gegenprobe
Index 4/10
Movement/Part/Piece/Act Zusammenfassung Kapitel 4
Parent work Influence: science and practice. Literarisches Werk
Author CIALDINI, Robert B.
Activity Writer
Author WENGENROTH, Matthias
Activity Translation
Author REICHERT, Thomas
Activity Author of the short version
 
Audio track 4/11-5/7
Work title Fünftes Kapitel: Sympathie
Version Abridged version
Index 4/11
Movement/Part/Piece/Act Sympathie
Index 4/12
Movement/Part/Piece/Act Freundschaften mit Hintergedanken
Index 4/13
Movement/Part/Piece/Act Warum finde ich dich sympathisch - Äusserliche Attraktivität
Index 4/14
Movement/Part/Piece/Act Ähnlichkeit
Index 4/15
Movement/Part/Piece/Act Komplimente
Index 5/1
Movement/Part/Piece/Act Kontakt und Kooperation
Index 5/2
Movement/Part/Piece/Act Auf ins Zeltlager
Index 5/3
Movement/Part/Piece/Act Zurück in die Schule
Index 5/4
Movement/Part/Piece/Act Konditionierung und Assoziationen
Index 5/5
Movement/Part/Piece/Act Klingelt bei Ihnen etwas, wenn Sie den Namen Pawlow hören?
Index 5/6
Movement/Part/Piece/Act Nach den Nachrichten und dem Wetter nun zum Sport
Index 5/7
Movement/Part/Piece/Act Zusammenfassung Kapitel 5
Parent work Influence: science and practice. Literarisches Werk
Author CIALDINI, Robert B.
Activity Writer
Author WENGENROTH, Matthias
Activity Translation
Author REICHERT, Thomas
Activity Author of the short version
 
Audio track 5/8-6/3
Work title Sechstes Kapitel: Autorität - Respekt, Respekt
Version Abridged version
Index 5/8
Movement/Part/Piece/Act Autorität - Respekt, Respekt
Index 5/9
Movement/Part/Piece/Act Die Macht von Autoritäten
Index 5/10
Movement/Part/Piece/Act Blinder Gehorsam - Verlockung und Gefahr
Index 5/11
Movement/Part/Piece/Act Schein und Sein
Index 5/12
Movement/Part/Piece/Act Titel
Index 5/13
Movement/Part/Piece/Act Kleidung
Index 5/14
Movement/Part/Piece/Act Luxus
Index 6/1
Movement/Part/Piece/Act Echte oder vorgetäuschte Autorität
Index 6/2
Movement/Part/Piece/Act Ehrlichkeit mit Hintergedanken
Index 6/3
Movement/Part/Piece/Act Zusammenfassung Kapitel 6
Parent work Influence: science and practice. Literarisches Werk
Author CIALDINI, Robert B.
Activity Writer
Author WENGENROTH, Matthias
Activity Translation
Author REICHERT, Thomas
Activity Author of the short version
 
Audio track 6/4-6/15
Work title Siebstes Kapitel: Knappheit
Version Abridged version
Index 6/4
Movement/Part/Piece/Act Knappheit
Index 6/5
Movement/Part/Piece/Act Mangelware ist Qualitätsware
Index 6/6
Movement/Part/Piece/Act "Nur noch einige wenige Exemplare..."
Index 6/7
Movement/Part/Piece/Act Zeitlimits
Index 6/8
Movement/Part/Piece/Act Reaktanz
Index 6/9
Movement/Part/Piece/Act Erwachsener Trotz
Index 6/10
Movement/Part/Piece/Act Zensur
Index 6/11
Movement/Part/Piece/Act Optimale Bedingungen
Index 6/12
Movement/Part/Piece/Act Wie gewonnen, so zerronnen: Schokokekse uns Glasnost
Index 6/13
Movement/Part/Piece/Act Kampf um knappe Ressourcen, 1
Index 6/14
Movement/Part/Piece/Act Kampf um knappe Ressourcen, 2
Index 6/15
Movement/Part/Piece/Act Zusammenfassung Kapitel 7
Parent work Influence: science and practice. Literarisches Werk
Author CIALDINI, Robert B.
Activity Writer
Author WENGENROTH, Matthias
Activity Translation
Author REICHERT, Thomas
Activity Author of the short version
 
Audio track 6/16-6/20
Work title Achtes Kapitel: Das automatische Zeitalter
Version Abridged version
Index 6/16
Movement/Part/Piece/Act Das automatische Zeitalter
Index 6/17
Movement/Part/Piece/Act Primitive Automatismen
Index 6/18
Movement/Part/Piece/Act Moderne Automatismen
Index 6/19
Movement/Part/Piece/Act Finger weg von unsern Faustregeln
Index 6/20
Movement/Part/Piece/Act Zusammenfassung Kapitel 8
Parent work Influence: science and practice. Literarisches Werk
Author CIALDINI, Robert B.
Activity Writer
Author WENGENROTH, Matthias
Activity Translation
Author REICHERT, Thomas
Activity Author of the short version
 
Performer WINKELMANN, Helmut
Activity Reader
Performer GRÜGER, Karin
Activity Reader
 
Engineering BINDER, Wolfgang
 
Record label HUBER
Ordering number (Set)
ISBN 978-3-456-84855-6
Matrix/stamper number CD20516A V01 NUG Cialdin CD1 IFPI L016 IFPI 05M6
Matrix/stamper number CD20516B V01 NAF Cialdini CD2 IFPI L017 IFPI 0598
Matrix/stamper number CD20516C V01 OBK Cialdini CD3 IFPI L017 IFPI 0598
Matrix/stamper number CD20516D V01 KDE Cialdini CD4 IFPI L016 IFPI 05L2
Matrix/stamper number CD20516E V01 NVF Cialdini CD5 IFPI L016 IFPI 05M6
Matrix/stamper number CD20516F V01 QTH Cialdini CD6 IFPI L016 IFPI 05Q1
Bar-Code 9783456848556
 
Call number CD61222
Logo Schweizerische Eidgenossenschaft, 
Conféderation Suisse, Confederazione Svizzera, Confederaziun svizra


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