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VERLAG HANS HUBER; Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen. Gesprochen von Helmut Winkelmann und Karin Grüger; 978-3-456-85396-3 (Set) (CD62385)

Trägertitel Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen. Gesprochen von Helmut Winkelmann und Karin Grüger
Anzahl Träger 6
Beilage Kommentar
Produktion VERLAG HANS HUBER, HOGREFE AG
Produktion BINDER, Wolfgang
Produktionsjahr C2014
Vertrieb VERLAG HANS HUBER HOGREFE AG; Bern
Aufnahme-Sprache Deutsch
Werkart Wissenschaftliche Forschung
Deskriptor Dewey Beinflussung
Zusammenfassung Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller "Die Psychologie des überzeugens" beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des überzeugens.
 
Position 1/1
Werktitel Ansage
Version Kurze Version
Hierarchische Daten (Werke) Influence: Science and practice
Autor CIALDINI, Robert B.
Aktivität Schriftsteller
Autor WENGENROTH, Matthias
Aktivität Übersetzung
Autor REICHERT, Thomas
Aktivität Autor der gekürzten Fassung
Interpret WINKELMANN, Helmut
Aktivität Vorleser
Interpret GRÜGER, Karin
Aktivität Vorleser
 
Position 1/2
Werktitel Einführung
Version Kurze Version
Hierarchische Daten (Werke) Influence: Science and practice
Autor CIALDINI, Robert B.
Aktivität Schriftsteller
Autor WENGENROTH, Matthias
Aktivität Übersetzung
Autor REICHERT, Thomas
Aktivität Autor der gekürzten Fassung
Interpret WINKELMANN, Helmut
Aktivität Vorleser
Interpret GRÜGER, Karin
Aktivität Vorleser
 
Position 1/3-1/9
Werktitel Erstes Kapitel
Version Kurze Version
Index 1/3
Satz/Teil/Stück/Akt Die Waffen der Einflussnahme
Index 1/4
Satz/Teil/Stück/Akt "Klick, surr"
Index 1/5
Satz/Teil/Stück/Akt Teuer = gut und andere (vor)eilige Schlüsse
Index 1/6
Satz/Teil/Stück/Akt Die Nutzniesser
Index 1/7
Satz/Teil/Stück/Akt Jiu-Jitsu
Index 1/8
Satz/Teil/Stück/Akt Die Studentin und das Kontrastprinzip
Index 1/9
Satz/Teil/Stück/Akt Zusammenfassung Kapitel 1
Hierarchische Daten (Werke) Influence: Science and practice
Autor CIALDINI, Robert B.
Aktivität Schriftsteller
Autor WENGENROTH, Matthias
Aktivität Übersetzung
Autor REICHERT, Thomas
Aktivität Autor der gekürzten Fassung
Interpret WINKELMANN, Helmut
Aktivität Vorleser
Interpret GRÜGER, Karin
Aktivität Vorleser
 
Position 1/10-2/7
Werktitel Zweites Kapitel
Version Kurze Version
Index 1/10
Satz/Teil/Stück/Akt Reziprozität: geben und nehmen - und nochmals nehmen
Index 1/11
Satz/Teil/Stück/Akt Wie die Regel funktioniert
Index 1/12
Satz/Teil/Stück/Akt Die Power der Regel
Index 1/13
Satz/Teil/Stück/Akt Politik
Index 1/14
Satz/Teil/Stück/Akt Die (oft teuer) bezahlte Gratisprobe
Index 1/15
Satz/Teil/Stück/Akt Nicht erbetene Gefälligkeiten
Index 1/16
Satz/Teil/Stück/Akt Schlechte Geschäfte
Index 1/17
Satz/Teil/Stück/Akt Gegenseitige Zugeständnisse
Index 2/1; 2/2
Satz/Teil/Stück/Akt Neuverhandeln-nach-Zurückweisung-Taktik
Index 2/3
Satz/Teil/Stück/Akt In der Zwickmühle
Index 2/4
Satz/Teil/Stück/Akt Nette kleine Nebeneffekte
Index 2/5
Satz/Teil/Stück/Akt Die Regel in ihre Schranken verweisen
Index 2/6
Satz/Teil/Stück/Akt Den Feind ausräuchen
Index 2/7
Satz/Teil/Stück/Akt Zusammenfassung Kapitel 2
Hierarchische Daten (Werke) Influence: Science and practice
Autor CIALDINI, Robert B.
Aktivität Schriftsteller
Autor WENGENROTH, Matthias
Aktivität Übersetzung
Autor REICHERT, Thomas
Aktivität Autor der gekürzten Fassung
Interpret WINKELMANN, Helmut
Aktivität Vorleser
Interpret GRÜGER, Karin
Aktivität Vorleser
 
Position 2/8-3/9
Werktitel Drittes Kapitel
Version Kurze Version
Index 2/8
Satz/Teil/Stück/Akt Commitment und Konsistenz
Index 2/9
Satz/Teil/Stück/Akt Wer A sagt
Index 2/10
Satz/Teil/Stück/Akt Der Luxus automatischer Konsisten
Index 2/11
Satz/Teil/Stück/Akt Die Festung der Ignoranz
Index 2/12
Satz/Teil/Stück/Akt Leider, leider ausverkauft
Index 2/13; 2/14; 2/15
Satz/Teil/Stück/Akt Commitment: auf Gedeih und Verderb
Index 2/16
Satz/Teil/Stück/Akt Die magische Handlung
Index 3/1
Satz/Teil/Stück/Akt Vor aller Augen
Index 3/2; 3/3
Satz/Teil/Stück/Akt Kosten und Mühen
Index 3/4
Satz/Teil/Stück/Akt Eigene Entscheidungen und innere Überzeugungen
Index 3/5
Satz/Teil/Stück/Akt Wenn sich Entscheidungen ihre eigenen Gründe suchen
Index 3/6
Satz/Teil/Stück/Akt Low ball für einen guten Zweck
Index 3/7
Satz/Teil/Stück/Akt Signale vom Magen
Index 3/8
Satz/Teil/Stück/Akt Signale vom Herzen
Index 3/9
Satz/Teil/Stück/Akt Zusammenfassung Kapitel 3
Hierarchische Daten (Werke) Influence: Science and practice
Autor CIALDINI, Robert B.
Aktivität Schriftsteller
Autor WENGENROTH, Matthias
Aktivität Übersetzung
Autor REICHERT, Thomas
Aktivität Autor der gekürzten Fassung
Interpret WINKELMANN, Helmut
Aktivität Vorleser
Interpret GRÜGER, Karin
Aktivität Vorleser
 
Position 3/10-4/10
Werktitel Viertes Kapitel
Version Kurze Version
Index 3/10
Satz/Teil/Stück/Akt Das Prinzip der sozialen Bewährtheit
Index 3/11
Satz/Teil/Stück/Akt Das Prinzip der sozialen Bewährtheit
Index 3/12
Satz/Teil/Stück/Akt Vormacher und Nachahmer
Index 3/13; 3/14
Satz/Teil/Stück/Akt Todesursache Unsicher(heit)
Index 4/1
Satz/Teil/Stück/Akt Ein wissenschaftlicher Ansatz
Index 4/2
Satz/Teil/Stück/Akt Opferselbsthilfe
Index 4/3
Satz/Teil/Stück/Akt Unseresgleichen
Index 4/4; 4/5; 4/6; 4/7
Satz/Teil/Stück/Akt Tödliche Gefolgschaft
Index 4/8
Satz/Teil/Stück/Akt Sabotage
Index 4/9
Satz/Teil/Stück/Akt Gegenprobe
Index 4/10
Satz/Teil/Stück/Akt Zusammenfassung Kapitel 4
Hierarchische Daten (Werke) Influence: Science and practice
Autor CIALDINI, Robert B.
Aktivität Schriftsteller
Autor WENGENROTH, Matthias
Aktivität Übersetzung
Autor REICHERT, Thomas
Aktivität Autor der gekürzten Fassung
Interpret WINKELMANN, Helmut
Aktivität Vorleser
Interpret GRÜGER, Karin
Aktivität Vorleser
 
Position 4/11-5/7
Werktitel Fünftes Kapitel
Version Kurze Version
Index 4/11
Satz/Teil/Stück/Akt Sympathie
Index 4/12
Satz/Teil/Stück/Akt Freundschaften mit Hintergedanken
Index 4/13
Satz/Teil/Stück/Akt Warum finde ich dich sympatisch - Äusserliche Attraktivität
Index 4/14
Satz/Teil/Stück/Akt Ähnlichkeit
Index 4/15
Satz/Teil/Stück/Akt Komplimente
Index 5/1
Satz/Teil/Stück/Akt Kontakt und Kooperation
Index 5/2
Satz/Teil/Stück/Akt Auf ins Zeltlager
Index 5/3
Satz/Teil/Stück/Akt Zurück in die Schule
Index 5/4
Satz/Teil/Stück/Akt Konditionierung und Assoziationen
Index 5/5
Satz/Teil/Stück/Akt Klingelt bei Ihnen etwas, wenn Sie den Namen Pawlow hören?
Index 5/6
Satz/Teil/Stück/Akt Nach den Nachrichten und dem Wetter nun zum Sport
Index 5/7
Satz/Teil/Stück/Akt Zusammenfassung Kapitel 5
Hierarchische Daten (Werke) Influence: Science and practice
Autor CIALDINI, Robert B.
Aktivität Schriftsteller
Autor WENGENROTH, Matthias
Aktivität Übersetzung
Autor REICHERT, Thomas
Aktivität Autor der gekürzten Fassung
Interpret WINKELMANN, Helmut
Aktivität Vorleser
Interpret GRÜGER, Karin
Aktivität Vorleser
 
Position 5/8-6/3
Werktitel Sechstes Kapitel
Version Kurze Version
Index 5/8
Satz/Teil/Stück/Akt Autorität - Respekt, Respekt
Index 5/9
Satz/Teil/Stück/Akt Die Macht von Autoritäten
Index 5/10
Satz/Teil/Stück/Akt Blinder Gehorsam - Verlockung und Gefahr
Index 5/11
Satz/Teil/Stück/Akt Schein und Sein
Index 5/12
Satz/Teil/Stück/Akt Titel
Index 5/13
Satz/Teil/Stück/Akt Kleidung
Index 5/14
Satz/Teil/Stück/Akt Luxus
Index 6/1
Satz/Teil/Stück/Akt Echte oder vorgetäuschte Autorität
Index 6/2
Satz/Teil/Stück/Akt Ehrlichkeit mit Hintergedanken
Index 6/3
Satz/Teil/Stück/Akt Zusammenfassung Kapitel 6
Hierarchische Daten (Werke) Influence: Science and practice
Autor CIALDINI, Robert B.
Aktivität Schriftsteller
Autor WENGENROTH, Matthias
Aktivität Übersetzung
Autor REICHERT, Thomas
Aktivität Autor der gekürzten Fassung
Interpret WINKELMANN, Helmut
Aktivität Vorleser
Interpret GRÜGER, Karin
Aktivität Vorleser
 
Position 6/4-6/15
Werktitel Siebentes Kapitel
Version Kurze Version
Index 6/4
Satz/Teil/Stück/Akt Knappheit
Index 6/5
Satz/Teil/Stück/Akt Mangelware ist Qualitätsware
Index 6/6
Satz/Teil/Stück/Akt "Nur noch einige wenige Exemplare..."
Index 6/7
Satz/Teil/Stück/Akt Zeitlimits
Index 6/8
Satz/Teil/Stück/Akt Reaktanz
Index 6/9
Satz/Teil/Stück/Akt Erwachsener Trotz
Index 6/10
Satz/Teil/Stück/Akt Zensur
Index 6/11
Satz/Teil/Stück/Akt Optimale Bedingungen
Index 6/12
Satz/Teil/Stück/Akt Wie gewonnen, so zerronen: Schokokekse und Glasnost
Index 6/13; 6/14
Satz/Teil/Stück/Akt Kampf um knappe Ressourcen
Index 6/15
Satz/Teil/Stück/Akt Zusammenfassung Kapitel 7
Hierarchische Daten (Werke) Influence: Science and practice
Autor CIALDINI, Robert B.
Aktivität Schriftsteller
Autor WENGENROTH, Matthias
Aktivität Übersetzung
Autor REICHERT, Thomas
Aktivität Autor der gekürzten Fassung
Interpret WINKELMANN, Helmut
Aktivität Vorleser
Interpret GRÜGER, Karin
Aktivität Vorleser
 
Position 6/16-6/20
Werktitel Achtes Kapitel
Version Kurze Version
Index 6/16
Satz/Teil/Stück/Akt Das automatische Zeitalter
Index 6/17
Satz/Teil/Stück/Akt Primitive Automatismen
Index 6/18
Satz/Teil/Stück/Akt Moderne Automatismen
Index 6/19
Satz/Teil/Stück/Akt Finger weg von unsern Faustregeln
Index 6/20
Satz/Teil/Stück/Akt Zusammenfassung Katitel 8
Hierarchische Daten (Werke) Influence: Science and practice
Autor CIALDINI, Robert B.
Aktivität Schriftsteller
Autor WENGENROTH, Matthias
Aktivität Übersetzung
Autor REICHERT, Thomas
Aktivität Autor der gekürzten Fassung
Interpret WINKELMANN, Helmut
Aktivität Vorleser
Interpret GRÜGER, Karin
Aktivität Vorleser
 
Technik BINDER, Wolfgang
 
Schallplattenmarke VERLAG HANS HUBER
ISBN 978-3-456-85396-3 (Set)
Matrizen-/Stampernummer 2100004730731 Cialdini CD1 IFPI LK97
Matrizen-/Stampernummer 2100004730762 Cialdini CD2 IFPI LK97
Matrizen-/Stampernummer 2100004730793 Cialdini CD3 IFPI LK97
Matrizen-/Stampernummer 2100004730823 Cialdini CD4 IFPI LK97
Matrizen-/Stampernummer 2100004730854 Cialdini CD5 IFPI LK97
Matrizen-/Stampernummer 2100004730885 Cialdini CD6 IFPI LK97
Strichcode 9783456853963
 
Archivnummer CD62385
Logo Schweizerische Eidgenossenschaft, 
Conféderation Suisse, Confederazione Svizzera, Confederaziun svizra


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