Tèl. +41 58 465 73 44 | fnoffice@nb.admin.ch

Logo FN

Catalogue

Détail

cover

Ce document est prêt à être écouté. Vous pouvez le consulter depuis le réseau des stations AV de la Phonothèque.

VERLAG HANS HUBER; Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen. Gesprochen von Helmut Winkelmann und Karin Grüger; 978-3-456-85396-3 (Set) (CD62385)

Titre du support Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen. Gesprochen von Helmut Winkelmann und Karin Grüger
Quantité de supports 6
Annexe Commentaire
Production VERLAG HANS HUBER, HOGREFE AG
Production BINDER, Wolfgang
Année de production C2014
Distributeur VERLAG HANS HUBER HOGREFE AG; Bern
Langue de l'enregistrement Allemand
Genre de l'oeuvre Recherche scientifique
Descripteur Dewey Persuasion
Résumé Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller "Die Psychologie des überzeugens" beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des überzeugens.
 
Plage audio 1/1
Titre de l'oeuvre Ansage
Version Version courte
Données hiérarchiques (Oeuvres) Influence: Science and practice
Auteur CIALDINI, Robert B.
Activité Ecrivain
Auteur WENGENROTH, Matthias
Activité Traduction
Auteur REICHERT, Thomas
Activité Auteur de la version raccourcie
Interprète WINKELMANN, Helmut
Activité Lecteur
Interprète GRÜGER, Karin
Activité Lecteur
 
Plage audio 1/2
Titre de l'oeuvre Einführung
Version Version courte
Données hiérarchiques (Oeuvres) Influence: Science and practice
Auteur CIALDINI, Robert B.
Activité Ecrivain
Auteur WENGENROTH, Matthias
Activité Traduction
Auteur REICHERT, Thomas
Activité Auteur de la version raccourcie
Interprète WINKELMANN, Helmut
Activité Lecteur
Interprète GRÜGER, Karin
Activité Lecteur
 
Plage audio 1/3-1/9
Titre de l'oeuvre Erstes Kapitel
Version Version courte
Index 1/3
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Die Waffen der Einflussnahme
Index 1/4
Mouvement/Partie/Morceau/Acte "Klick, surr"
Index 1/5
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Teuer = gut und andere (vor)eilige Schlüsse
Index 1/6
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Die Nutzniesser
Index 1/7
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Jiu-Jitsu
Index 1/8
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Die Studentin und das Kontrastprinzip
Index 1/9
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zusammenfassung Kapitel 1
Données hiérarchiques (Oeuvres) Influence: Science and practice
Auteur CIALDINI, Robert B.
Activité Ecrivain
Auteur WENGENROTH, Matthias
Activité Traduction
Auteur REICHERT, Thomas
Activité Auteur de la version raccourcie
Interprète WINKELMANN, Helmut
Activité Lecteur
Interprète GRÜGER, Karin
Activité Lecteur
 
Plage audio 1/10-2/7
Titre de l'oeuvre Zweites Kapitel
Version Version courte
Index 1/10
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Reziprozität: geben und nehmen - und nochmals nehmen
Index 1/11
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Wie die Regel funktioniert
Index 1/12
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Die Power der Regel
Index 1/13
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Politik
Index 1/14
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Die (oft teuer) bezahlte Gratisprobe
Index 1/15
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Nicht erbetene Gefälligkeiten
Index 1/16
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Schlechte Geschäfte
Index 1/17
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Gegenseitige Zugeständnisse
Index 2/1; 2/2
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Neuverhandeln-nach-Zurückweisung-Taktik
Index 2/3
Mouvement/Partie/Morceau/Acte In der Zwickmühle
Index 2/4
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Nette kleine Nebeneffekte
Index 2/5
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Die Regel in ihre Schranken verweisen
Index 2/6
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Den Feind ausräuchen
Index 2/7
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zusammenfassung Kapitel 2
Données hiérarchiques (Oeuvres) Influence: Science and practice
Auteur CIALDINI, Robert B.
Activité Ecrivain
Auteur WENGENROTH, Matthias
Activité Traduction
Auteur REICHERT, Thomas
Activité Auteur de la version raccourcie
Interprète WINKELMANN, Helmut
Activité Lecteur
Interprète GRÜGER, Karin
Activité Lecteur
 
Plage audio 2/8-3/9
Titre de l'oeuvre Drittes Kapitel
Version Version courte
Index 2/8
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Commitment und Konsistenz
Index 2/9
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Wer A sagt
Index 2/10
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Der Luxus automatischer Konsisten
Index 2/11
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Die Festung der Ignoranz
Index 2/12
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Leider, leider ausverkauft
Index 2/13; 2/14; 2/15
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Commitment: auf Gedeih und Verderb
Index 2/16
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Die magische Handlung
Index 3/1
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Vor aller Augen
Index 3/2; 3/3
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Kosten und Mühen
Index 3/4
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Eigene Entscheidungen und innere Überzeugungen
Index 3/5
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Wenn sich Entscheidungen ihre eigenen Gründe suchen
Index 3/6
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Low ball für einen guten Zweck
Index 3/7
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Signale vom Magen
Index 3/8
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Signale vom Herzen
Index 3/9
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zusammenfassung Kapitel 3
Données hiérarchiques (Oeuvres) Influence: Science and practice
Auteur CIALDINI, Robert B.
Activité Ecrivain
Auteur WENGENROTH, Matthias
Activité Traduction
Auteur REICHERT, Thomas
Activité Auteur de la version raccourcie
Interprète WINKELMANN, Helmut
Activité Lecteur
Interprète GRÜGER, Karin
Activité Lecteur
 
Plage audio 3/10-4/10
Titre de l'oeuvre Viertes Kapitel
Version Version courte
Index 3/10
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Das Prinzip der sozialen Bewährtheit
Index 3/11
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Das Prinzip der sozialen Bewährtheit
Index 3/12
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Vormacher und Nachahmer
Index 3/13; 3/14
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Todesursache Unsicher(heit)
Index 4/1
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Ein wissenschaftlicher Ansatz
Index 4/2
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Opferselbsthilfe
Index 4/3
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Unseresgleichen
Index 4/4; 4/5; 4/6; 4/7
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Tödliche Gefolgschaft
Index 4/8
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Sabotage
Index 4/9
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Gegenprobe
Index 4/10
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zusammenfassung Kapitel 4
Données hiérarchiques (Oeuvres) Influence: Science and practice
Auteur CIALDINI, Robert B.
Activité Ecrivain
Auteur WENGENROTH, Matthias
Activité Traduction
Auteur REICHERT, Thomas
Activité Auteur de la version raccourcie
Interprète WINKELMANN, Helmut
Activité Lecteur
Interprète GRÜGER, Karin
Activité Lecteur
 
Plage audio 4/11-5/7
Titre de l'oeuvre Fünftes Kapitel
Version Version courte
Index 4/11
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Sympathie
Index 4/12
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Freundschaften mit Hintergedanken
Index 4/13
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Warum finde ich dich sympatisch - Äusserliche Attraktivität
Index 4/14
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Ähnlichkeit
Index 4/15
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Komplimente
Index 5/1
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Kontakt und Kooperation
Index 5/2
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Auf ins Zeltlager
Index 5/3
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zurück in die Schule
Index 5/4
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Konditionierung und Assoziationen
Index 5/5
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Klingelt bei Ihnen etwas, wenn Sie den Namen Pawlow hören?
Index 5/6
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Nach den Nachrichten und dem Wetter nun zum Sport
Index 5/7
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zusammenfassung Kapitel 5
Données hiérarchiques (Oeuvres) Influence: Science and practice
Auteur CIALDINI, Robert B.
Activité Ecrivain
Auteur WENGENROTH, Matthias
Activité Traduction
Auteur REICHERT, Thomas
Activité Auteur de la version raccourcie
Interprète WINKELMANN, Helmut
Activité Lecteur
Interprète GRÜGER, Karin
Activité Lecteur
 
Plage audio 5/8-6/3
Titre de l'oeuvre Sechstes Kapitel
Version Version courte
Index 5/8
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Autorität - Respekt, Respekt
Index 5/9
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Die Macht von Autoritäten
Index 5/10
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Blinder Gehorsam - Verlockung und Gefahr
Index 5/11
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Schein und Sein
Index 5/12
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Titel
Index 5/13
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Kleidung
Index 5/14
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Luxus
Index 6/1
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Echte oder vorgetäuschte Autorität
Index 6/2
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Ehrlichkeit mit Hintergedanken
Index 6/3
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zusammenfassung Kapitel 6
Données hiérarchiques (Oeuvres) Influence: Science and practice
Auteur CIALDINI, Robert B.
Activité Ecrivain
Auteur WENGENROTH, Matthias
Activité Traduction
Auteur REICHERT, Thomas
Activité Auteur de la version raccourcie
Interprète WINKELMANN, Helmut
Activité Lecteur
Interprète GRÜGER, Karin
Activité Lecteur
 
Plage audio 6/4-6/15
Titre de l'oeuvre Siebentes Kapitel
Version Version courte
Index 6/4
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Knappheit
Index 6/5
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Mangelware ist Qualitätsware
Index 6/6
Mouvement/Partie/Morceau/Acte "Nur noch einige wenige Exemplare..."
Index 6/7
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zeitlimits
Index 6/8
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Reaktanz
Index 6/9
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Erwachsener Trotz
Index 6/10
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zensur
Index 6/11
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Optimale Bedingungen
Index 6/12
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Wie gewonnen, so zerronen: Schokokekse und Glasnost
Index 6/13; 6/14
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Kampf um knappe Ressourcen
Index 6/15
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zusammenfassung Kapitel 7
Données hiérarchiques (Oeuvres) Influence: Science and practice
Auteur CIALDINI, Robert B.
Activité Ecrivain
Auteur WENGENROTH, Matthias
Activité Traduction
Auteur REICHERT, Thomas
Activité Auteur de la version raccourcie
Interprète WINKELMANN, Helmut
Activité Lecteur
Interprète GRÜGER, Karin
Activité Lecteur
 
Plage audio 6/16-6/20
Titre de l'oeuvre Achtes Kapitel
Version Version courte
Index 6/16
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Das automatische Zeitalter
Index 6/17
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Primitive Automatismen
Index 6/18
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Moderne Automatismen
Index 6/19
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Finger weg von unsern Faustregeln
Index 6/20
Mouvement/Partie/Morceau/Acte Zusammenfassung Katitel 8
Données hiérarchiques (Oeuvres) Influence: Science and practice
Auteur CIALDINI, Robert B.
Activité Ecrivain
Auteur WENGENROTH, Matthias
Activité Traduction
Auteur REICHERT, Thomas
Activité Auteur de la version raccourcie
Interprète WINKELMANN, Helmut
Activité Lecteur
Interprète GRÜGER, Karin
Activité Lecteur
 
Technique BINDER, Wolfgang
 
Marque de disque VERLAG HANS HUBER
ISBN 978-3-456-85396-3 (Set)
Numéro de matrice/stamper 2100004730731 Cialdini CD1 IFPI LK97
Numéro de matrice/stamper 2100004730762 Cialdini CD2 IFPI LK97
Numéro de matrice/stamper 2100004730793 Cialdini CD3 IFPI LK97
Numéro de matrice/stamper 2100004730823 Cialdini CD4 IFPI LK97
Numéro de matrice/stamper 2100004730854 Cialdini CD5 IFPI LK97
Numéro de matrice/stamper 2100004730885 Cialdini CD6 IFPI LK97
Code à barres 9783456853963
 
Numéro d'archive CD62385
Logo Schweizerische Eidgenossenschaft, 
Conféderation Suisse, Confederazione Svizzera, Confederaziun svizra


Département fédéral de l'intérieur DFI - Bibliothèque nationale suisse BN


© Phonothèque nationale suisse. Tous les droits d'auteur de cette publication électronique sont réservés à la Phonothèque nationale suisse, Lugano. L'usage commercial est interdit.
Les contenus publiés sur support électronique sont soumis aux mêmes règles que les textes imprimés (LDA). Pour informations sur le copyright et les normes de citation: www.fonoteca.ch/copyright_fr.htm

URL: