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Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen. Gesprochen von Helmut Winkelmann und Karin Grüger; VERLAG HANS HUBER; 978-3-456-85396-3 (Set) (CD62385)

Titolo del supporto Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen. Gesprochen von Helmut Winkelmann und Karin Grüger
Quantità di supporti 6
Allegato Commento
Produzione VERLAG HANS HUBER, HOGREFE AG
Produzione BINDER, Wolfgang
Anno di produzione C2014
Distributore VERLAG HANS HUBER HOGREFE AG; Bern
Lingua della registrazione Tedesco
Genere dell'opera Ricerca scientifica
Classificazione Persuasione
Riassunto Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller "Die Psychologie des überzeugens" beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des überzeugens.
 
Traccia audio 1/1
Titolo dell'opera Ansage
Versione Versione corta
Dati gerarchici (Opere) Influence: Science and practice
Autore CIALDINI, Robert B.
Attività Scrittore
Autore WENGENROTH, Matthias
Attività Traduzione
Autore REICHERT, Thomas
Attività Autore della versione corta
Interprete WINKELMANN, Helmut
Attività Lettore
Interprete GRÜGER, Karin
Attività Lettore
 
Traccia audio 1/2
Titolo dell'opera Einführung
Versione Versione corta
Dati gerarchici (Opere) Influence: Science and practice
Autore CIALDINI, Robert B.
Attività Scrittore
Autore WENGENROTH, Matthias
Attività Traduzione
Autore REICHERT, Thomas
Attività Autore della versione corta
Interprete WINKELMANN, Helmut
Attività Lettore
Interprete GRÜGER, Karin
Attività Lettore
 
Traccia audio 1/3-1/9
Titolo dell'opera Erstes Kapitel
Versione Versione corta
Index audio 1/3
Movimento/Parte/Brano/Atto Die Waffen der Einflussnahme
Index audio 1/4
Movimento/Parte/Brano/Atto "Klick, surr"
Index audio 1/5
Movimento/Parte/Brano/Atto Teuer = gut und andere (vor)eilige Schlüsse
Index audio 1/6
Movimento/Parte/Brano/Atto Die Nutzniesser
Index audio 1/7
Movimento/Parte/Brano/Atto Jiu-Jitsu
Index audio 1/8
Movimento/Parte/Brano/Atto Die Studentin und das Kontrastprinzip
Index audio 1/9
Movimento/Parte/Brano/Atto Zusammenfassung Kapitel 1
Dati gerarchici (Opere) Influence: Science and practice
Autore CIALDINI, Robert B.
Attività Scrittore
Autore WENGENROTH, Matthias
Attività Traduzione
Autore REICHERT, Thomas
Attività Autore della versione corta
Interprete WINKELMANN, Helmut
Attività Lettore
Interprete GRÜGER, Karin
Attività Lettore
 
Traccia audio 1/10-2/7
Titolo dell'opera Zweites Kapitel
Versione Versione corta
Index audio 1/10
Movimento/Parte/Brano/Atto Reziprozität: geben und nehmen - und nochmals nehmen
Index audio 1/11
Movimento/Parte/Brano/Atto Wie die Regel funktioniert
Index audio 1/12
Movimento/Parte/Brano/Atto Die Power der Regel
Index audio 1/13
Movimento/Parte/Brano/Atto Politik
Index audio 1/14
Movimento/Parte/Brano/Atto Die (oft teuer) bezahlte Gratisprobe
Index audio 1/15
Movimento/Parte/Brano/Atto Nicht erbetene Gefälligkeiten
Index audio 1/16
Movimento/Parte/Brano/Atto Schlechte Geschäfte
Index audio 1/17
Movimento/Parte/Brano/Atto Gegenseitige Zugeständnisse
Index audio 2/1; 2/2
Movimento/Parte/Brano/Atto Neuverhandeln-nach-Zurückweisung-Taktik
Index audio 2/3
Movimento/Parte/Brano/Atto In der Zwickmühle
Index audio 2/4
Movimento/Parte/Brano/Atto Nette kleine Nebeneffekte
Index audio 2/5
Movimento/Parte/Brano/Atto Die Regel in ihre Schranken verweisen
Index audio 2/6
Movimento/Parte/Brano/Atto Den Feind ausräuchen
Index audio 2/7
Movimento/Parte/Brano/Atto Zusammenfassung Kapitel 2
Dati gerarchici (Opere) Influence: Science and practice
Autore CIALDINI, Robert B.
Attività Scrittore
Autore WENGENROTH, Matthias
Attività Traduzione
Autore REICHERT, Thomas
Attività Autore della versione corta
Interprete WINKELMANN, Helmut
Attività Lettore
Interprete GRÜGER, Karin
Attività Lettore
 
Traccia audio 2/8-3/9
Titolo dell'opera Drittes Kapitel
Versione Versione corta
Index audio 2/8
Movimento/Parte/Brano/Atto Commitment und Konsistenz
Index audio 2/9
Movimento/Parte/Brano/Atto Wer A sagt
Index audio 2/10
Movimento/Parte/Brano/Atto Der Luxus automatischer Konsisten
Index audio 2/11
Movimento/Parte/Brano/Atto Die Festung der Ignoranz
Index audio 2/12
Movimento/Parte/Brano/Atto Leider, leider ausverkauft
Index audio 2/13; 2/14; 2/15
Movimento/Parte/Brano/Atto Commitment: auf Gedeih und Verderb
Index audio 2/16
Movimento/Parte/Brano/Atto Die magische Handlung
Index audio 3/1
Movimento/Parte/Brano/Atto Vor aller Augen
Index audio 3/2; 3/3
Movimento/Parte/Brano/Atto Kosten und Mühen
Index audio 3/4
Movimento/Parte/Brano/Atto Eigene Entscheidungen und innere Überzeugungen
Index audio 3/5
Movimento/Parte/Brano/Atto Wenn sich Entscheidungen ihre eigenen Gründe suchen
Index audio 3/6
Movimento/Parte/Brano/Atto Low ball für einen guten Zweck
Index audio 3/7
Movimento/Parte/Brano/Atto Signale vom Magen
Index audio 3/8
Movimento/Parte/Brano/Atto Signale vom Herzen
Index audio 3/9
Movimento/Parte/Brano/Atto Zusammenfassung Kapitel 3
Dati gerarchici (Opere) Influence: Science and practice
Autore CIALDINI, Robert B.
Attività Scrittore
Autore WENGENROTH, Matthias
Attività Traduzione
Autore REICHERT, Thomas
Attività Autore della versione corta
Interprete WINKELMANN, Helmut
Attività Lettore
Interprete GRÜGER, Karin
Attività Lettore
 
Traccia audio 3/10-4/10
Titolo dell'opera Viertes Kapitel
Versione Versione corta
Index audio 3/10
Movimento/Parte/Brano/Atto Das Prinzip der sozialen Bewährtheit
Index audio 3/11
Movimento/Parte/Brano/Atto Das Prinzip der sozialen Bewährtheit
Index audio 3/12
Movimento/Parte/Brano/Atto Vormacher und Nachahmer
Index audio 3/13; 3/14
Movimento/Parte/Brano/Atto Todesursache Unsicher(heit)
Index audio 4/1
Movimento/Parte/Brano/Atto Ein wissenschaftlicher Ansatz
Index audio 4/2
Movimento/Parte/Brano/Atto Opferselbsthilfe
Index audio 4/3
Movimento/Parte/Brano/Atto Unseresgleichen
Index audio 4/4; 4/5; 4/6; 4/7
Movimento/Parte/Brano/Atto Tödliche Gefolgschaft
Index audio 4/8
Movimento/Parte/Brano/Atto Sabotage
Index audio 4/9
Movimento/Parte/Brano/Atto Gegenprobe
Index audio 4/10
Movimento/Parte/Brano/Atto Zusammenfassung Kapitel 4
Dati gerarchici (Opere) Influence: Science and practice
Autore CIALDINI, Robert B.
Attività Scrittore
Autore WENGENROTH, Matthias
Attività Traduzione
Autore REICHERT, Thomas
Attività Autore della versione corta
Interprete WINKELMANN, Helmut
Attività Lettore
Interprete GRÜGER, Karin
Attività Lettore
 
Traccia audio 4/11-5/7
Titolo dell'opera Fünftes Kapitel
Versione Versione corta
Index audio 4/11
Movimento/Parte/Brano/Atto Sympathie
Index audio 4/12
Movimento/Parte/Brano/Atto Freundschaften mit Hintergedanken
Index audio 4/13
Movimento/Parte/Brano/Atto Warum finde ich dich sympatisch - Äusserliche Attraktivität
Index audio 4/14
Movimento/Parte/Brano/Atto Ähnlichkeit
Index audio 4/15
Movimento/Parte/Brano/Atto Komplimente
Index audio 5/1
Movimento/Parte/Brano/Atto Kontakt und Kooperation
Index audio 5/2
Movimento/Parte/Brano/Atto Auf ins Zeltlager
Index audio 5/3
Movimento/Parte/Brano/Atto Zurück in die Schule
Index audio 5/4
Movimento/Parte/Brano/Atto Konditionierung und Assoziationen
Index audio 5/5
Movimento/Parte/Brano/Atto Klingelt bei Ihnen etwas, wenn Sie den Namen Pawlow hören?
Index audio 5/6
Movimento/Parte/Brano/Atto Nach den Nachrichten und dem Wetter nun zum Sport
Index audio 5/7
Movimento/Parte/Brano/Atto Zusammenfassung Kapitel 5
Dati gerarchici (Opere) Influence: Science and practice
Autore CIALDINI, Robert B.
Attività Scrittore
Autore WENGENROTH, Matthias
Attività Traduzione
Autore REICHERT, Thomas
Attività Autore della versione corta
Interprete WINKELMANN, Helmut
Attività Lettore
Interprete GRÜGER, Karin
Attività Lettore
 
Traccia audio 5/8-6/3
Titolo dell'opera Sechstes Kapitel
Versione Versione corta
Index audio 5/8
Movimento/Parte/Brano/Atto Autorität - Respekt, Respekt
Index audio 5/9
Movimento/Parte/Brano/Atto Die Macht von Autoritäten
Index audio 5/10
Movimento/Parte/Brano/Atto Blinder Gehorsam - Verlockung und Gefahr
Index audio 5/11
Movimento/Parte/Brano/Atto Schein und Sein
Index audio 5/12
Movimento/Parte/Brano/Atto Titel
Index audio 5/13
Movimento/Parte/Brano/Atto Kleidung
Index audio 5/14
Movimento/Parte/Brano/Atto Luxus
Index audio 6/1
Movimento/Parte/Brano/Atto Echte oder vorgetäuschte Autorität
Index audio 6/2
Movimento/Parte/Brano/Atto Ehrlichkeit mit Hintergedanken
Index audio 6/3
Movimento/Parte/Brano/Atto Zusammenfassung Kapitel 6
Dati gerarchici (Opere) Influence: Science and practice
Autore CIALDINI, Robert B.
Attività Scrittore
Autore WENGENROTH, Matthias
Attività Traduzione
Autore REICHERT, Thomas
Attività Autore della versione corta
Interprete WINKELMANN, Helmut
Attività Lettore
Interprete GRÜGER, Karin
Attività Lettore
 
Traccia audio 6/4-6/15
Titolo dell'opera Siebentes Kapitel
Versione Versione corta
Index audio 6/4
Movimento/Parte/Brano/Atto Knappheit
Index audio 6/5
Movimento/Parte/Brano/Atto Mangelware ist Qualitätsware
Index audio 6/6
Movimento/Parte/Brano/Atto "Nur noch einige wenige Exemplare..."
Index audio 6/7
Movimento/Parte/Brano/Atto Zeitlimits
Index audio 6/8
Movimento/Parte/Brano/Atto Reaktanz
Index audio 6/9
Movimento/Parte/Brano/Atto Erwachsener Trotz
Index audio 6/10
Movimento/Parte/Brano/Atto Zensur
Index audio 6/11
Movimento/Parte/Brano/Atto Optimale Bedingungen
Index audio 6/12
Movimento/Parte/Brano/Atto Wie gewonnen, so zerronen: Schokokekse und Glasnost
Index audio 6/13; 6/14
Movimento/Parte/Brano/Atto Kampf um knappe Ressourcen
Index audio 6/15
Movimento/Parte/Brano/Atto Zusammenfassung Kapitel 7
Dati gerarchici (Opere) Influence: Science and practice
Autore CIALDINI, Robert B.
Attività Scrittore
Autore WENGENROTH, Matthias
Attività Traduzione
Autore REICHERT, Thomas
Attività Autore della versione corta
Interprete WINKELMANN, Helmut
Attività Lettore
Interprete GRÜGER, Karin
Attività Lettore
 
Traccia audio 6/16-6/20
Titolo dell'opera Achtes Kapitel
Versione Versione corta
Index audio 6/16
Movimento/Parte/Brano/Atto Das automatische Zeitalter
Index audio 6/17
Movimento/Parte/Brano/Atto Primitive Automatismen
Index audio 6/18
Movimento/Parte/Brano/Atto Moderne Automatismen
Index audio 6/19
Movimento/Parte/Brano/Atto Finger weg von unsern Faustregeln
Index audio 6/20
Movimento/Parte/Brano/Atto Zusammenfassung Katitel 8
Dati gerarchici (Opere) Influence: Science and practice
Autore CIALDINI, Robert B.
Attività Scrittore
Autore WENGENROTH, Matthias
Attività Traduzione
Autore REICHERT, Thomas
Attività Autore della versione corta
Interprete WINKELMANN, Helmut
Attività Lettore
Interprete GRÜGER, Karin
Attività Lettore
 
Tecnica BINDER, Wolfgang
 
Etichetta discografica VERLAG HANS HUBER
ISBN 978-3-456-85396-3 (Set)
Numero di matrice/stamper 2100004730731 Cialdini CD1 IFPI LK97
Numero di matrice/stamper 2100004730762 Cialdini CD2 IFPI LK97
Numero di matrice/stamper 2100004730793 Cialdini CD3 IFPI LK97
Numero di matrice/stamper 2100004730823 Cialdini CD4 IFPI LK97
Numero di matrice/stamper 2100004730854 Cialdini CD5 IFPI LK97
Numero di matrice/stamper 2100004730885 Cialdini CD6 IFPI LK97
Codice a barre 9783456853963
 
Numero d'archivio CD62385
Logo Schweizerische Eidgenossenschaft, 
Conféderation Suisse, Confederazione Svizzera, Confederaziun svizra


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