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Dieses Dokument steht zum Anhören bereit und ist im Netzwerk der Hörstationen der Phonothek konsultierbar. Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen. Gesprochen von Helmut Winkelmann und Karin Grüger; HOGREFE; 978-3-456-85892-0 (Set) (CD68694) |
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Trägertitel | Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen. Gesprochen von Helmut Winkelmann und Karin Grüger |
Ausgabe | 3., unveränderte Auflage |
Anzahl Träger | 6 |
Beilage | Kommentar |
Aufnahme-Sprache | Deutsch |
Werkart | Wissenschaftliche Forschung |
Klassifikation | Beinflussung |
Position | 1/1 |
Werktitel | Ansage |
Version | Kurze Version |
Hierarchische Daten (Werke) | Influence: Science and practice |
Hierarchische Beziehung | Referenzwerk |
Autor | CIALDINI, Robert B. |
Aktivität | Schriftsteller |
Autor | WENGENROTH, Matthias |
Aktivität | Übersetzung |
Autor | REICHERT, Thomas |
Aktivität | Autor der gekürzten Fassung |
Interpret | WINKELMANN, Helmut |
Aktivität | Vorleser |
Interpret | GRÜGER, Karin |
Aktivität | Vorleser |
Position | 1/2 |
Werktitel | Einführung |
Version | Kurze Version |
Hierarchische Daten (Werke) | Influence: Science and practice |
Hierarchische Beziehung | Referenzwerk |
Autor | CIALDINI, Robert B. |
Aktivität | Schriftsteller |
Autor | WENGENROTH, Matthias |
Aktivität | Übersetzung |
Autor | REICHERT, Thomas |
Aktivität | Autor der gekürzten Fassung |
Interpret | WINKELMANN, Helmut |
Aktivität | Vorleser |
Interpret | GRÜGER, Karin |
Aktivität | Vorleser |
Position | 1/3-1/9 |
Werktitel | Erstes Kapitel |
Version | Kurze Version |
Index audio | 1/3 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Die Waffen der Einflussnahme |
Index audio | 1/4 |
Satz/Teil/Stück/Akt | "Klick, surr" |
Index audio | 1/5 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Teuer = gut und andere (vor)eilige Schlüsse |
Index audio | 1/6 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Die Nutzniesser |
Index audio | 1/7 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Jiu-Jitsu |
Index audio | 1/8 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Die Studentin und das Kontrastprinzip |
Index audio | 1/9 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zusammenfassung Kapitel 1 |
Hierarchische Daten (Werke) | Influence: Science and practice |
Hierarchische Beziehung | Referenzwerk |
Autor | CIALDINI, Robert B. |
Aktivität | Schriftsteller |
Autor | WENGENROTH, Matthias |
Aktivität | Übersetzung |
Autor | REICHERT, Thomas |
Aktivität | Autor der gekürzten Fassung |
Interpret | WINKELMANN, Helmut |
Aktivität | Vorleser |
Interpret | GRÜGER, Karin |
Aktivität | Vorleser |
Position | 1/10-2/7 |
Werktitel | Zweites Kapitel |
Version | Kurze Version |
Index audio | 1/10 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Reziprozität: geben und nehmen - und nochmals nehmen |
Index audio | 1/11 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Wie die Regel funktioniert |
Index audio | 1/12 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Die Power der Regel |
Index audio | 1/13 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Politik |
Index audio | 1/14 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Die (oft teuer) bezahlte Gratisprobe |
Index audio | 1/15 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Nicht erbetene Gefälligkeiten |
Index audio | 1/16 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Schlechte Geschäfte |
Index audio | 1/17 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Gegenseitige Zugeständnisse |
Index audio | 2/1; 2/2 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Neuverhandeln-nach-Zurückweisung-Taktik |
Index audio | 2/3 |
Satz/Teil/Stück/Akt | In der Zwickmühle |
Index audio | 2/4 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Nette kleine Nebeneffekte |
Index audio | 2/5 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Die Regel in ihre Schranken verweisen |
Index audio | 2/6 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Den Feind ausräuchen |
Index audio | 2/7 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zusammenfassung Kapitel 2 |
Hierarchische Daten (Werke) | Influence: Science and practice |
Hierarchische Beziehung | Referenzwerk |
Autor | CIALDINI, Robert B. |
Aktivität | Schriftsteller |
Autor | WENGENROTH, Matthias |
Aktivität | Übersetzung |
Autor | REICHERT, Thomas |
Aktivität | Autor der gekürzten Fassung |
Interpret | WINKELMANN, Helmut |
Aktivität | Vorleser |
Interpret | GRÜGER, Karin |
Aktivität | Vorleser |
Position | 2/8-3/9 |
Werktitel | Drittes Kapitel |
Version | Kurze Version |
Index audio | 2/8 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Commitment und Konsistenz |
Index audio | 2/9 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Wer A sagt |
Index audio | 2/10 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Der Luxus automatischer Konsisten |
Index audio | 2/11 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Die Festung der Ignoranz |
Index audio | 2/12 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Leider, leider ausverkauft |
Index audio | 2/13; 2/14; 2/15 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Commitment: auf Gedeih und Verderb |
Index audio | 2/16 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Die magische Handlung |
Index audio | 3/1 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Vor aller Augen |
Index audio | 3/2; 3/3 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Kosten und Mühen |
Index audio | 3/4 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Eigene Entscheidungen und innere Überzeugungen |
Index audio | 3/5 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Wenn sich Entscheidungen ihre eigenen Gründe suchen |
Index audio | 3/6 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Low ball für einen guten Zweck |
Index audio | 3/7 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Signale vom Magen |
Index audio | 3/8 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Signale vom Herzen |
Index audio | 3/9 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zusammenfassung Kapitel 3 |
Hierarchische Daten (Werke) | Influence: Science and practice |
Hierarchische Beziehung | Referenzwerk |
Autor | CIALDINI, Robert B. |
Aktivität | Schriftsteller |
Autor | WENGENROTH, Matthias |
Aktivität | Übersetzung |
Autor | REICHERT, Thomas |
Aktivität | Autor der gekürzten Fassung |
Interpret | WINKELMANN, Helmut |
Aktivität | Vorleser |
Interpret | GRÜGER, Karin |
Aktivität | Vorleser |
Position | 3/10-4/10 |
Werktitel | Viertes Kapitel |
Version | Kurze Version |
Index audio | 3/10 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Das Prinzip der sozialen Bewährtheit |
Index audio | 3/11 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Das Prinzip der sozialen Bewährtheit |
Index audio | 3/12 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Vormacher und Nachahmer |
Index audio | 3/13; 3/14 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Todesursache Unsicher(heit) |
Index audio | 4/1 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Ein wissenschaftlicher Ansatz |
Index audio | 4/2 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Opferselbsthilfe |
Index audio | 4/3 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Unseresgleichen |
Index audio | 4/4; 4/5; 4/6; 4/7 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Tödliche Gefolgschaft |
Index audio | 4/8 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Sabotage |
Index audio | 4/9 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Gegenprobe |
Index audio | 4/10 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zusammenfassung Kapitel 4 |
Hierarchische Daten (Werke) | Influence: Science and practice |
Hierarchische Beziehung | Referenzwerk |
Autor | CIALDINI, Robert B. |
Aktivität | Schriftsteller |
Autor | WENGENROTH, Matthias |
Aktivität | Übersetzung |
Autor | REICHERT, Thomas |
Aktivität | Autor der gekürzten Fassung |
Interpret | WINKELMANN, Helmut |
Aktivität | Vorleser |
Interpret | GRÜGER, Karin |
Aktivität | Vorleser |
Position | 4/11-5/7 |
Werktitel | Fünftes Kapitel |
Version | Kurze Version |
Index audio | 4/11 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Sympathie |
Index audio | 4/12 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Freundschaften mit Hintergedanken |
Index audio | 4/13 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Warum finde ich dich sympatisch - Äusserliche Attraktivität |
Index audio | 4/14 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Ähnlichkeit |
Index audio | 4/15 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Komplimente |
Index audio | 5/1 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Kontakt und Kooperation |
Index audio | 5/2 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Auf ins Zeltlager |
Index audio | 5/3 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zurück in die Schule |
Index audio | 5/4 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Konditionierung und Assoziationen |
Index audio | 5/5 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Klingelt bei Ihnen etwas, wenn Sie den Namen Pawlow hören? |
Index audio | 5/6 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Nach den Nachrichten und dem Wetter nun zum Sport |
Index audio | 5/7 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zusammenfassung Kapitel 5 |
Hierarchische Daten (Werke) | Influence: Science and practice |
Hierarchische Beziehung | Referenzwerk |
Autor | CIALDINI, Robert B. |
Aktivität | Schriftsteller |
Autor | WENGENROTH, Matthias |
Aktivität | Übersetzung |
Autor | REICHERT, Thomas |
Aktivität | Autor der gekürzten Fassung |
Interpret | WINKELMANN, Helmut |
Aktivität | Vorleser |
Interpret | GRÜGER, Karin |
Aktivität | Vorleser |
Position | 5/8-6/3 |
Werktitel | Sechstes Kapitel |
Version | Kurze Version |
Index audio | 5/8 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Autorität - Respekt, Respekt |
Index audio | 5/9 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Die Macht von Autoritäten |
Index audio | 5/10 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Blinder Gehorsam - Verlockung und Gefahr |
Index audio | 5/11 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Schein und Sein |
Index audio | 5/12 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Titel |
Index audio | 5/13 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Kleidung |
Index audio | 5/14 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Luxus |
Index audio | 6/1 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Echte oder vorgetäuschte Autorität |
Index audio | 6/2 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Ehrlichkeit mit Hintergedanken |
Index audio | 6/3 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zusammenfassung Kapitel 6 |
Hierarchische Daten (Werke) | Influence: Science and practice |
Hierarchische Beziehung | Referenzwerk |
Autor | CIALDINI, Robert B. |
Aktivität | Schriftsteller |
Autor | WENGENROTH, Matthias |
Aktivität | Übersetzung |
Autor | REICHERT, Thomas |
Aktivität | Autor der gekürzten Fassung |
Interpret | WINKELMANN, Helmut |
Aktivität | Vorleser |
Interpret | GRÜGER, Karin |
Aktivität | Vorleser |
Position | 6/4-6/15 |
Werktitel | Siebentes Kapitel |
Version | Kurze Version |
Index audio | 6/4 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Knappheit |
Index audio | 6/5 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Mangelware ist Qualitätsware |
Index audio | 6/6 |
Satz/Teil/Stück/Akt | "Nur noch einige wenige Exemplare..." |
Index audio | 6/7 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zeitlimits |
Index audio | 6/8 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Reaktanz |
Index audio | 6/9 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Erwachsener Trotz |
Index audio | 6/10 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zensur |
Index audio | 6/11 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Optimale Bedingungen |
Index audio | 6/12 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Wie gewonnen, so zerronen: Schokokekse und Glasnost |
Index audio | 6/13; 6/14 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Kampf um knappe Ressourcen |
Index audio | 6/15 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zusammenfassung Kapitel 7 |
Hierarchische Daten (Werke) | Influence: Science and practice |
Hierarchische Beziehung | Referenzwerk |
Autor | CIALDINI, Robert B. |
Aktivität | Schriftsteller |
Autor | WENGENROTH, Matthias |
Aktivität | Übersetzung |
Autor | REICHERT, Thomas |
Aktivität | Autor der gekürzten Fassung |
Interpret | WINKELMANN, Helmut |
Aktivität | Vorleser |
Interpret | GRÜGER, Karin |
Aktivität | Vorleser |
Position | 6/16-6/20 |
Werktitel | Achtes Kapitel |
Version | Kurze Version |
Index audio | 6/16 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Das automatische Zeitalter |
Index audio | 6/17 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Primitive Automatismen |
Index audio | 6/18 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Moderne Automatismen |
Index audio | 6/19 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Finger weg von unsern Faustregeln |
Index audio | 6/20 |
Satz/Teil/Stück/Akt | Zusammenfassung Katitel 8 |
Hierarchische Daten (Werke) | Influence: Science and practice |
Hierarchische Beziehung | Referenzwerk |
Autor | CIALDINI, Robert B. |
Aktivität | Schriftsteller |
Autor | WENGENROTH, Matthias |
Aktivität | Übersetzung |
Autor | REICHERT, Thomas |
Aktivität | Autor der gekürzten Fassung |
Interpret | WINKELMANN, Helmut |
Aktivität | Vorleser |
Interpret | GRÜGER, Karin |
Aktivität | Vorleser |
Technik | BINDER, Wolfgang |
Aktivität | Tonaufnahme |
Aufnahmeortschaft | Berlin |
Aufnahmeort | MUSIK & WORTPRODUKTION |
Produktion | HOGREFE VERLAG |
Aktivität | Copyright C |
Produktionsjahr | 2019 |
Schallplattenmarke | HOGREFE |
ISBN | 978-3-456-85892-0 (Set) |
Matrizen-/Stampernummer | 2100004730731 Cialdini CD1 IFPI LK97 IFPI 9R95 |
Matrizen-/Stampernummer | 2100004730762 Cialdini CD2 IFPI LK97 IFPI 9R95 |
Matrizen-/Stampernummer | 2100004730793 Cialdini CD3 IFPI LK97 IFPI 9R80 |
Matrizen-/Stampernummer | 2100004730823 Cialdini CD4 IFPI LK97 IFPI 9R80 |
Matrizen-/Stampernummer | 2100004730854 Cialdini CD5 IFPI LK97 IFPI UU015 |
Matrizen-/Stampernummer | 2100004730885 Cialdini CD6 IFPI LK97 IFPI 015 |
Strichcode | 9783456858920 |
Archivnummer | CD68694 |
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